Dinleyicilerinizin aklına yatacak bir sunum yapabilmeniz için onları bir anlamda kişisel olarak tanımanız gerekir. Ama nasıl? Aşağıdaki soruları sorarak başlayın ve cevaplarınızı kullanarak konuşmanızı şekillendirin:

• Nasıl insanlar? Dinleyicilerinizin bir gününü düşünün. Her gün karşılaştıkları bir şeyden bahsedin, böylece onları anladığınızı bileceklerdir.
• Neden buradalar? Bu sunumdan ne alacaklarını düşünüyorlar? Gönüllü mü katıldılar, yoksa zorunluluk nedeniyle mi? Sunumda kendileri için neler bulabileceklerini vurgulayın.
• Geceleri uykularını kaçıran şey ne? Herkesin korkuları ve zayıf noktaları vardır. Empati kurduğunuzu ve yardım etmeye çalıştığınızı onlara gösterin.
• Sorunlarını nasıl çözebilirsiniz? Hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebilirsiniz?Dinleyicinizin önemsediğini bildiğiniz faydalardan bahsedin.

“Guide to Persuasive Presentations” adlı kitaptan uyarlanmıştır.